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長沙企業網絡推廣中競價調節的話題?2017年12月,你怎么看?

2017-12-15  來自: 湖南易圖科技 瀏覽次數:247

前兩天,有個粉絲在后臺咨詢相關競價的問題,說:賬戶轉化成本高,可是轉化率也沒下降,應該從哪幾方面進行破局?

 

上述是我們在賬戶優化的路上最典型的問題。一般情況下,如果賬戶轉化成本高,轉化率又沒有下降,那基本上我們可以確定為是關鍵詞的點擊數量下降,那我們可以通過查看平均點擊價格是否有明顯提升進行排查。

 

什么是平均點擊價格?

 

也可以理解為平均點擊成本,通指競價廣告的每次點擊費用。

 

計算公式為:平均點擊成本=總消費額/點擊量

 

如何判斷平均點擊價格過高呢?

 

客單價

 

通過查看客單價與最終轉化成本的比例,確定在我們的每單盈利范圍內。

 

舉個栗子。

 

假如你的客單價是500元,平均點擊價格為20元,50次點擊能帶來一次轉化,那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。

 

但如果說,你的客單價為50000元,平均點擊價格同樣是20元,一樣是50次點擊帶來一次轉化,結果就變得讓人可以接受。

 

轉化率

 

轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

 

舉個栗子。

 

假如你的客單價是500元,轉化率為20%,平均點擊價格為20元,5次點擊就可以帶來一次轉化,轉化成本就是100元。 

 

假如你的客單價為50000元,轉化率為1%,平均點擊價格依然是20元,轉化成本卻上升到了2000元。

 

競價雖說是花錢買流量,但我們都希望以最低成本帶來最高轉化,當成本高于或接近于單價時,競價推廣明顯就毫無意義。

 

如果說,通過排查確定為平均點擊過高的問題,那我們就需要對問題進行詳細分析,只有這樣才能更好地控制和解決問題。

 

一般情況下,關鍵詞平均點擊價格過高由以下幾點因素造成:

 

點擊價格

質量度

 

每次點擊價格= (下一名的出價*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

 

由上述計算公式我們可以看出,如果下一名關鍵詞質量度很高,而我們的關鍵詞質量度很低,就會因為分子過大,分母過下,導致點擊價格過高,通過情況下,若自身質量度越高,那點擊價格就會越低。

 

競爭度

 

有時,某些關鍵詞會被很多商家購買,那此時我們為了提高排名,就不得不提高我們的出價。

 

盲目出價

 

有時我們會出于思維模式的影響,認為排名第一用戶看到的機率就比較大,轉化率也會相對而提升,但這往往是錯誤的。

 

一般情況下,用戶在產生購買決策前都會進行搜集信息,而有時高排名只會形成用戶搜集信息路上的炮灰,并不會帶來轉化。

 

所以,高排名雖然能引來流量,可是流量是否精準卻是關鍵性的問題。

 

受眾比較小

 

這是一個客觀因素。有時局限于地域或者行業的影響,像:狐臭等,受眾人群比較小,那我們為了提升展現,只能加大出價。

 

搶奪時間段

 

對于每個產品來說,都會有黃金轉化時間,即用戶搜索高峰期。那此時,如果進行搶排名的話點擊成本肯定也會相應增加。

 

看到這里,如果我說要結尾了,相信各位看官們要拿口水吐槽我。所以,小兔子決定把相應的解決辦法也一并奉上,幫助各位看官更好地進行控制和解決。

 

平均點擊價格過高解決辦法

 

優化質量度

 

這可謂是降低成本的不二之選。通過優化質量度,不僅可以降低我們的點擊價格,還可以使排名更穩定、靠前。

 

一般情況下,質量度由點擊率、相關性、創意和賬戶歷史表現四大因素所影響,所以我們可以通過對這幾方面進行優化來提高質量度,增加排名。

 

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降價

 

像一些出價虛高、轉化低,通過降價可以起到很好的效果。但在降價過程中,我們要注意關鍵詞的轉化,如果某詞轉化高,但出價在一定范圍內,這種詞我們是不需要進行降價的。

 

優化創意

 

平均點擊價格高,我們也可以理解為點擊率低。比如某關鍵詞總消費100元,那點擊10次與20次的效果自然是不一樣。

 

如果排除排名低的因素,我們就需要考慮是否是我們的創意不夠完美,吸人眼球,那就需要對創意進行優化以此來提升點擊率。

 

擴展關鍵詞

 

擴展匹配方式增加了,相應的點擊量就會增高,而平均點擊價格就會降低。但在擴展的同時,我們要注意流量的質量等因素。

 

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其實,對于競價來說,就是一個發現問題、分析問題、解決問題的過程。當一個問題出來時,我們只有對它進行詳細分析,才能更好地控制它、解決它。

從事長沙企業網絡推廣長沙企業網絡營銷多年湖南互聯網公司的易叔認為:再怎么著,競價的SEM花的都是廣告主的錢,一年10000元也是血汗錢;與其花錢讓人托管,不如自己上點心,少花點冤枉錢。


關鍵詞: 長沙企業網絡推廣           

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